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        美麗說徐易容:做垂直品類殺手 用快時尚打敗巨無霸     

        2014-09-10 21:59   From:http://www.wanwish.com   
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        正文預讀:會越來越追求健康,旅游方式會越來越進步。這就是電商紅海中的大智若愚,創業者必定要順勢而為,把握好這個大方向,因為它們往往比曇花一現的商機更有生命力。

            順應用戶需要做出專業度

            徐易容認為,在這個時代,要順應用戶的需要、用戶的消費升級做出專業度來。你一定了解你所賣的產品。

            將來已經不再是800萬個光著膀子賣貨的大叔的時代。只要有貨上市,用戶全部能夠方便地買到就能賣掉。2010年到2020,是中國消.....

          

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            從IT狂人到時尚教主

            2005年,徐易容剛從美國回來的時間,躊躇滿志,大有“當今天下舍我其誰”的氣魄。用他自己的話來說,那時就是“白富美”,從北大和斯坦福畢業,在IBM做到最年輕的Band8工程師。當時他的生活一帆風順,幾乎沒有經過過什么挫折。年輕氣盛勢在必得的徐易容,選擇了創業,并創立了抓蝦。抓蝦是一款RSS閱讀器,在折騰了四年后,抓蝦賣給了豆瓣。

            抓蝦的失敗給了徐易容很深的教訓,那就是寧可花一年的時間選1個方向,接下來能夠做5年、10年,而不是倉促選1個方向,做兩年就要變。那段時間,徐易容真正體會到了什么叫做走投無路。

            2009年的時間,徐易容選擇了女性時尚領域這個創業大方向。在北京藍色港灣和1個妹子頭腦風暴時,徐易容靈光一閃,提出了做時尚導購網站的想法,便有了目前的美麗說。

            在被淘寶封殺之后,他向員工下了死命令,要求在最短時間內做出1個交易體系來。令人欣喜的是,短短14天后,美麗說獨立的交易體系就上線了。這標志著美麗說完成了從導購平臺,到女性快時尚垂直電商的轉變。對美麗說而言,這是具有史詩意義的關鍵一步。

            在談到美麗說達成目標轉型的經驗和教訓的時間,徐易容提到了以下幾點。

            順勢而為大智若愚

            徐易容在專訪中提到,創業最主要的是,一定將你的創業方向建立在1個大智若愚的趨勢上,創業的靈光不能建立于小聰明上。不是說你有1個看起來很聰明的點子,就能夠開始著手干了。

            照徐易容的說法,不動腦筋就知道,五年、十年以后,女孩子穿衣服會越來越講究流行款,將來將是1個3000億人民幣的市場。你會知道中國人吃東西會越來越追求健康,旅游方式會越來越進步。這就是電商紅海中的大智若愚,創業者必定要順勢而為,把握好這個大方向,因為它們往往比曇花一現的商機更有生命力。

            順應用戶需要做出專業度

            徐易容認為,在這個時代,要順應用戶的需要、用戶的消費升級做出專業度來。你一定了解你所賣的產品。

            將來已經不再是800萬個光著膀子賣貨的大叔的時代。只要有貨上市,用戶全部能夠方便地買到就能賣掉。2010年到2020,是中國消費快速升級的時代,用戶追求更專業的產品和服務。你做食品的,必定要懂得食品。你賣衣服,必定要懂流行、懂時尚。用戶追求更多的專業性,那意味著會誕生更多垂直領域的品類殺手,在1個細而長的領域里,縱深發展,打穿整個價值鏈。用戶須要的是好東西,中國人目前越來越有錢了,他們非?是蠛脰|西,要迎合他們的需要做出專業度才能達成目標。

            徐易容在這里提到1個美麗說快時尚的概念。何謂快時尚,按照徐易容的解釋,就是每日都有新穎款式,且價格適中,為平凡年輕的女孩給予流行服飾,它是特地區別于傳統的奢侈品以及高高在上的T臺秀的。

            而美麗說要做的,就是做女性時尚垂直品類殺手,用“快時尚”的力量打敗電商領域里的巨無霸們。

            做事情速度要快唯快不破

            天下武學,唯快不破。徐易容在專訪中提到,美麗說要做的是“女性快時尚垂直電商”,所以做事情的速度必定要快,要充分發揮工程師的優勢,快速對待不要停滯。尤其是做“快時尚”女性垂直品類殺手,“慢”是一件很危險的事情。

            跟隨自己內心

            徐易容認為,在創業的過程當中最主要的是“followyourheart”。很多創業者是為別人而創業的,或者說,他們之所以選擇創業是為了向別人證明自己。一如當年風塵仆仆從美歸來的徐易容。

            “你在創業的時間,必定要確保你是真正喜歡這件事情的。我當時問自己,如果從2009年這一天開始往后,我這一輩子的話都是默默無聞的,但我做了自己喜歡的事情,那我能不能接受?我當時給自己的答案是能夠接受的。我相信很多創業者不必定是這樣想的,他們創業是為了追求財富,為了追求別人的掌聲,追求別人的認可。這個東西是不必定健康的,它會使得你的心態變得非常波動!毙煲兹葸@樣說著,臉上露出了淡淡的微笑。那是一種經過歲月沉淀過的成熟和寧靜的笑容。

            豬和女孩我選女孩

            徐易容談到了一件令人唏噓不已的事情。在創業最初的失敗后,他慢慢摸索著,觀察著市場的方向,漸漸有了撥云見日的感覺。

            “在2009年初,我有了一些胡亂的想法,那個時間差點就跟丁磊去養豬了!毙煲兹葜v到這里哈哈大笑。

            “當然,養豬是一件很偉大的事情,還可以是一件很有意思的事情,我很喜歡。但是在后來的思考中,我沒有跟丁磊一樣去做那樣一件很沖動的事;蛘哒f,在女孩子和豬之間,我也是選擇了女孩子!毙煲兹蒿L趣幽默地說!八齻兪1個美麗的群體,她們應該擁有美麗的權利,而我的使命就是去支持她們變得更加美麗!

        上文回故:生更多垂直領域的品類殺手,在1個細而長的領域里,縱深發展,打穿整個價值鏈。用戶須要的是好東西,中國人目前越來越有錢了,他們非?是蠛脰|西,要迎合他們的需要做出專業度才能達成目標。

            徐易容在這里提到1個美麗說快時尚的概念。何謂快時尚,按照徐易容的解釋,就是每日都有新穎款式,且價格適中,為平凡年輕的女孩給予流行服飾,它是特地區別于傳統的奢侈品以及高高在上的T臺秀的。

            而美麗說要做的,就是做女性時尚垂直品類殺手,用“快時尚”的力量打敗電商領域里的巨無霸們。

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